Flex Manager
21219 interim professionals
21219 professionals

 Select

Find similar resumes

Commercieel Verander Management

Commercieel Verander  Management

Werkervaring interimmanager

Een sales en marketing gedreven ervaren (>10 jaar) manager met brede en succesvolle ervaringen in sales management en in de ontwikkeling en implementatie van strategische plannen. Een hard werkende probleemoplosser met een hoge graad van succes en een honger naar nieuwe uitdagingen.

01-12-09 tot heden: commercieel manager (lid MT)
Handelshuis (> 500 werknemers)
Vertaling en implementatie van de algemene strategie naar operationele sales en marketingactiviteiten en zorgen voor de realisatie van de doelstellingen;
- Implementeren en begeleiden franchise organisatie;
- Aansturing en reorganisatie van de van de buitendiensten, (key)accountmanagers (beheer en acquisitie) en hunting teams (acquisitie);
- Verantwoordelijk voor uitbreiding relatiebestand(B to B).
Bereikte resultaten:
• Samen met een ambitieus management team is in korte tijd een marktconforme leveranciersorganisatie ontstaan;
• De conflictmijdende hiërarchische bedrijfscultuur is veranderd in een zakelijke klantgerichte dienstverleningscultuur.
• Veranderingen worden door de key-players in de afdelingen omarmd;
• Kostenbesparing doorgevoerd;
• Constant veranderen is de norm binnen de afdeling;
• De reorganisatie maakt de salesafdeling klaar voor toekomstige veranderingen.
• Franchise organisatie staat en wordt verder ontwikkeld.

01-09-2007 tot 01-12-09: commercieel manager(lid MT)
Handelshuis businessnunit (65 werknemers)
- Mede verantwoordelijk voor het opstellen van het nieuw strategisch vijfjarenplan;
- Ontwikkelen van SLA’s en contracten;
- Ontwikkelen van een franchise organisatie;
- Ontwikkeling van de algemene strategie en de operationele sales- en marketingactiviteiten.

01-04-2005 tot 01-09-2007: commercieel manager(lid MT)
Verzekeraar (>1000 werknemers)
Vertaling en implementatie van de algemene strategie naar operationele sales en marketingactiviteiten en zorgen voor de realisatie van de vastgestelde doelstellingen;
- Aansturing en reorganisatie van de buitendiensten van accountmanagers en salesmanagers;
- Verantwoordelijk voor uitbreiding relatiebestand, directe kanaal (B to B en B to C);
- Verantwoordelijk voor de implementatie van een CRM systeem;
- Budget en omzetverantwoordelijk;
- Implementeren van een joint venture;
- Implementeren en begeleiden franchise organisatie;
- Implementeren van SLA’s.
Bereikte resultaten:
• Joint venture is met succes van start gegaan;
• Kostenbesparing doorgevoerd;
• Constant veranderen is de norm binnen de afdeling;
• De reorganisatie maakt de salesafdeling klaar voor toekomstige veranderingen.

01-04-2004 tot 01-04-05: commercieel manager(lid MT)
Verzekeraar(>1000 werknemers)
- Mede verantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van het nieuwe strategisch vijfjarenplan;
- Ontwikkelen SLA’s en contracten;
- Ontwikkelen franchise organisatie;
- Opstellen business case joint venture;
- Ontwikkeling van de algemene strategie en de operationele sales en marketingactiviteiten.

03/2000 tot 01-04-2004:Unit manager
Verzekeraar (550 werknemers)
Verantwoordelijk voor alle commerciële en marketing/communicatie technische zaken van het bedrijf.
- Aansturen van de buitendienst, waaronder consultants en special accounts groep;
- Aansturen van ondersteunende diensten zoals marketing, communicatie en bureau commerciële zaken;
- Bewaken van kosten/budgetten;
- Verantwoordelijk voor HRM activiteiten binnen de unit;
- verantwoordelijk voor de invoering van de euro en 2000;
- Contacten met key-accounts;
- Stuurgroeplid en opdrachtgever ontwikkeling Webapplicaties;
- Stuurgroeplid en opdrachtgever ontwikkeling offertesoftware;
- Het op peil brengen en houden van de vereiste bekwaamheden van de medewerkers;
- Mede verantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van het strategisch vijfjarenplan;
- Vertaling van de algemene strategie naar operationele sales- en marketingactiviteiten en zorgen voor de implementatie/realisatie;
- Initiëren en implementeren van incentive programma´s;
- Lid managementteam.

11/98 tot 03/2000: sales manager
Verzekeraar (>500 werknemers)
Verantwoordelijk voor de aansturing en omzet van de schade- en levenbuitendienst.
- Aansturing van 20 accountmanagers;
- Verantwoordelijk voor uitbreiding relatiebestand;
- Contacten houden met key-accounts, troubleshooting bij klantrelaties;
- Verantwoordelijk voor de implementatie van een CRM systeem;
- Budget en omzetverantwoordelijk;
- Rapportage aan directie.

09/96 tot 11/98: rayonmanager
Verzekeraar
Verantwoordelijk voor de aansturing van een zestal accountmanagers.
- Vaststellen targets;
- Omzet verantwoordelijk;
- Rapportage aan unit manager;
- Verantwoordelijk voor de implementatie en verdere ontwikkeling van accountmanagement;
- Verantwoordelijk voor begroting en prognoses;
- Rapportage aan verkoopmanager.

09/92 tot 09/96: accountmanager
Verzekeraar
- Omzet verantwoordelijk;
- Rapportage aan verkoopmanager;
- Rayon Nijmegen/Eindhoven

03/90 tot 09/92 chef afdeling controle
Internationaal merkenbureau
Verantwoordelijk voor de aansturing van een afdeling, 15 personen.

1985 tot 03/90 schade expert
Expertisebureau
Het verrichten van schade expertises.
Aansturen van een afdeling.

1978 tot 1985 Rechercheur
Korps Rijkspolitie
Het verrichten van recherche onderzoeken.




Opleiding interimmanager

Vele cursussen, workshops en seminars op het gebied van
(hogere) management, verkoop, functionerings en beoordelingsgesprekken en presentatietechnieken;
Erkend Assurantieagent Assurantie B en brand A;
NIMA A;
Customer Marketing cursussen;
Cursus Branche Brand;
Cursus financieel management voor niet financiële managers;
Politie diploma A en B.
Taktische rechercheschool.


Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

resultaat gericht;
inventief;
flexibel;
pragmatisch;
stressbestendig;
creatief;
zakelijk;
besluitvaardig
kan goed motiveren, delegeren (op alle niveaus) en als uitgangpunt geldt: uitgaan van de mogelijkheden en niet van de onmogelijkheden.

Talenkennis interimmanager

Nederlands moedertaal
Engels mondeling en schriftelijk goed
Duits mondeling goed, schriftelijk matig
Spaans cursus gestart ( oktober 2003)


Overig

Is een senior manager met ervaring op het gebied van organisatorisch advies, project en interim management. Vaststellen van visie en missie, bepaling van strategie en de implementatie hiervan behoren tot het ervaringsgebied. Hij is sterk resultaat gericht en is in staat om snel situaties te doorzien en de nodige besluiten te nemen. Hij is uitermate in staat verschillende partijen tot elkaar te brengen en te komen tot gezamenlijke oplossingen. Een onbekend werkterrein waarin hij zijn capaciteiten volledig kan benutten behoort tot zijn grootste uitdagingen.
Zijn managementstijl is sterk coachend, open en zeer direct.
Zijn ‘drive’ en doorzettingsvermogen hebben tot het succesvol doorvoeren van diverse organisatorische veranderingen geleid.
Een peoplemanager, die resultaatgericht zijn mensen stuurt en tevens bedrijfsvitaliteit onderkent.
Een zelfstandig, ondernemend, energiek, positief kritisch en resultaatgericht gericht persoon.
Creatief in het vinden van doelgerichte oplossingen wanneer een probleemsituatie daarom vraagt en weet, dat anno 2010 de verandering de enige constante factor is.
Kan uitstekend hoofd en bijzaken van elkaar scheiden. Wil graag anderen laten leren maar ook graag leren van anderen.
Verbaal sterk, heeft een zakelijke instelling en stelt ook anderen in staat te presteren.


 Select

Candidate search for

interimmanagementPaste your project description here