Flex Manager
21219 interim professionals
21219 professionals

 Select

Find similar resumes

(Internationaal) Marketing en/of Sales Manager

(Internationaal) Marketing en/of Sales Manager

Werkervaring interimmanager

marketing director EMEA bij een Internationale Universiteit die online Master opleidingen aanbiedt. Mijn taak was het opzetten van een marketing afdeling met daarin de nadruk op de positionering van het bedrijf in de onderwijs markt, vergroting van de conversie van leads naar studenten en reductie van verlies van studenten, up-to-date te brengen van het programma aanbod, en opzetten van business-to-business marketing. Leidinggevend aan 4 mensen.

markt onderzoek naar olijfolie voor een olijfteler uit Nieuw Zeeland. Onderzoek behelsde ondermeer: marktontwikkelingen, afzetkanalen, marktprijzen, concurrentie, product aanbod. Dit alles gerelateerd aan de marktkansen voor deze aanbieder. Hierin tevens eerste contacten gelegd met verkoop kanalen.

Senior Portfolio Manager bij ICT bedrijf
Van november 2005 tot en met oktober 2006: Senior Portfolio Manager bij de Defensie Telematica Organisatie (DTO), het ICT onderdeel van het Ministerie van Defensie. Hoofdtaak was het opzetten van de Portfolio Management afdeling, en het formuleren en implementeren van een diensten portfolio op ICT gebied. In een veranderende omgeving, met meer oriëntatie buiten het Ministerie, was er noodzaak tot een nieuwe bedrijfsstrategie met een bijpassende diensten Portfolio, tegen lagere dan de toenmalige kosten. Oorspronkelijk in voorbereiding op mogelijke volledige outsourcing van DTO door het Ministerie van Defensie, later als agentschap van dit Ministerie. In dit kader tevens leidinggevend aan 4 mensen en mede-bijdragend aan een meer markt en output gerichte cultuur en structuur in de de organisatie.
Resultaat: een goedlopende portfolio afdeling, met een voor de verkoop en productie afdelingen kaderstellend diensten portfolio.

Internationaal Sales Manager bij Electronica fabrikant
Van februari tot oktober 2005: Sales Manager West-Europa voor een Italiaanse fabrikant van consumenten electronica. In deze functie was ik verantwoordelijk voor opzetten en implementeren van distributie strategie, waaronder selectie van B-t-B en B-t-C distributie kanalen in West-Europa. Tevens nauw betrokken bij de optimalisatie van de verkoop. Onderdeel hiervan was ook introductie van nieuwe producten.
Resultaat: een nieuwe distributie strategie met als gevolg 10% integrale kosten verlaging.

Europees Sales & Marketing Manager bij fabrikant van computer accessoires
Van 1 januari 2004 tot 31 januari 2005: Sales & Marketing Manager bij een Belgische fabrikant van diskettes en Europa’s enige fabrikant van DVD+RW. Doel van deze functie was het optimaliseren van de verkoop van magnetische en optische opslag media (diskettes, CDR’s, DVDR’s) in Europa, zowel B-t-B als in Retail kanalen. In deze hoedanigheid was ik P&L verantwoordelijk, leidinggevend aan 12 mensen, en lid van het Management Team.
Resultaat: door een strategische heroriëntatie m.b.t. doelgroepen is verkoopprijsniveau stabiel gebleven in een zeer prijsconcurrerende markt.


Marketing Director bij zakelijke dienstverlener
Verantwoordelijkheden:
- Ontwikkelen van marketingstrategie en marketingplannen en het (doen) uitvoeren daarvan.
- Ontwikkelen van kennis van markten en afnemers door middel van het initiëren van marketresearch en het systematisch vastleggen en analyseren van klantinformatie.
- Doen van voorstellen ter verhoging van de kwaliteit en resultaten van het verkoopproces, niet alleen door middel van verkoop acties maar ook met klant segmentaties.
- Ontwikkelen, onderzoeken en testen van nieuwe serviceconcepten en het aansturen van het proces van productinnovatie.
- Aansturen van planning en uitvoering van marketingcommunicatie en branding.
- Aansturen van de marketing afdeling bestaande uit 2 marketing managers, 2 product specialisten en een marketing assistente.


Internationaal Sales & Marketing Manager Consumer Durables
Verantwoordelijkheden:
- marketing beleid: verkrijgen en behouden van de internationale A-merk status bij zowel consumenten als OEM en retail afnemers. Hierbij dienden alle activiteiten op het gebied van product range, distributie en klantenbestand, prijzen en condities, en de promotie en reclame geoptimaliseerd te worden;
- verkoop beleid: aanpassing van het verkoopbeleid voornamelijk gericht op het vinden van nieuwe klanten buiten de traditionele verkoopkanalen en optimalisatie van verkoop bij bestaande klanten in Europa;
• integratie van 2 verkooporganisaties na een overname;
• omzet en winst resultaten.
- Formulering en implementatie van het strategische product (ontwikkelings)beleid m.b.t. fietssloten in Europa. Zie voor een omschrijving punt d. van mijn vorige functie.
- Directe aansturing van de afdeling Fietsaccessoires bestaande uit 2 product managers, 3 sales managers, 4 commerciële binnendienst medewerkers, 1 administratieve binnendienst medewerker, 1 sales services medewerker, 1 part-time assistente. Tevens co-aansturing van 3 landen managers.


International Marketing Manager Consumer Durables
Doel van deze functie was het inhoud geven aan de marketing strategie en taktiek in Europa. Een belangrijk element hierin was de overname van meerdere bedrijven die totaal geïntegreerd moesten worden op alle marketing gebieden. Tijdens deze functie was ik werkzaam en woonachtig in Frankrijk.

Op Europees niveau verantwoordelijk voor:
- Formulering en implementatie van het marketing en marketingcommunicatie beleid. Belangrijkste activiteiten:
• maken en implementeren van marketing en marketing communicatie plannen;
• beheer van het marketing en communicatie budget;
• introductie van een nieuw merk in Europa;
• opzetten en implementeren van een gewijzigd distributie beleid;
• concentratie op nieuwe klanten groepen inclusief alle organisationele consequenties.
- Integratie van alle marketing activiteiten na overname van verschillende bedrijven.
- Formulering en implementatie van de gewenste bedrijfsidentiteit zowel extern als intern.
- Formulering en implementatie van het strategische product beleid. Belangrijke elementen hierin waren optimalisering van de product range, de beperkte ontwikkelingscapaciteit en de ontwikkeling en introductie van een nieuw verpakkingsconcept.
- Activiteiten van 2 product managers en een marketing assistente. Directe aansturing van deze mensen. Tevens coördinatie van de activiteiten van 2 nationale marketing managers (in een matrix organisatie).


Product-Marketing Manager Consumenten Electronica
Verantwoordelijk voor formulering en implementatie van het Nederlandse ‘Business-to-Consumer’ en ‘Business-to-Business’ marketingbeleid voor Gloeilampen, Batterijen en Zaklantaarns.
Belangrijkste activiteiten:
- Aanpassen aan Nederlandse markt en implementeren van het Europese marketing beleid.
- Maken van marketing plannen.
- Efficiënt beheer van het producten pakket.
- Introductie van nieuwe verpakking voor de complete range lampen en Project-Manager introductie van het nieuwe batterijen concept in alle detail- en groothandelskanalen.
- Bijdragend aan de formulering van het Europese marketingbeleid.


Key Account Manager Consumenten Electronica
Verantwoordelijk voor het opbouwen van een, zowel voor eigen bedrijf als klanten, winstgevende lange termijn relatie met klanten. Klanten waren diverse detail- en groothandelsketens uit de segmenten Doe-Het-Zelf, Huishoudelijke Zaken, Horeca groothandel en Zelfbedieningsgroothandel. Middelen waren alle marketing instrumenten die, binnen beleidsgrenzen, naar eigen inzicht ingezet konden worden. Als zodanig ook verantwoordelijk voor het trade marketingbeleid in deze segmenten.


Internationaal Marktonderzoeker Consumenten Electronica
Verantwoordelijk voor het, op kwalitatieve en kwantitatieve wijze, verzamelen en analyseren van internationale trends van de eindgebruikers, detail- en groothandelskanalen met als doel een praktisch beleidsadvies.


Opleiding interimmanager

- Executive MBA opleiding aan de Purdue University in West-Lafayette U.S.A.
- Executive MBA opleiding aan de ESCP-EAP Universiteit in Parijs
- Bedrijfseconomie aan de Erasmus Universiteit te Rotterdam.

Daarnaast vele cursussen op sales en marketing gebied waaronder Account Management en Reclame-B van SRM

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Een paar kernpunten uit mijn CV:
- Specialisatie is (verandering in) (strategisch) marketing management, zowel formulering als implementatie. Dit is inclusief verandering naar output oriëntatie binnen b.v. een te verzelfstandigen overheidsbedrijf.
- Ik ben projectleider geweest bij enkele grote marketing gerelateerde projecten.
- Mijn branche ervaring is zeer breed; ik werkte onder andere in de branches ICT, IT hardware, consumenten electronica, fietsaccessoires, hoger onderwijs en zakelijke dienstverlening. Dus producten en diensten, zowel B-t-B als B-t-C.
- Mijn bedrijfservaring reikt van middelgrote tot grote bedrijven, en overheid.
- De functies die ik heb uitgeoefend zijn Senior Portfoliomanager, Sales & Marketing Manager, Europees Marketing Manager, Marketing Director, (Internationaal) Marktonderzoeker, Product Manager en Key Account Manager.
- Ik heb 20 jaar werkervaring, waarvan 10 jaar als leidinggevende.


Enkele door mij behaalde resultaten:
- Neerzetten van een goedlopende portfolio afdeling, met een voor de verkoop en productie afdelingen kaderstellend diensten portfolio.
- Formuleren en implementeren van een nieuwe distributie strategie met als gevolg integrale kosten verlaging.
- Formuleren en implementeren van een strategische heroriëntaties met als resultaat omzet groei en kostendaling.
- Succesvolle integratie van verkoop en marketing afdelingen na fusie.
- Sterke kosten reductie door sanering van producten of diensten portfolio.
- Succesvolle introductie van nieuwe merken op de (Europese) consumentenmarkt.



Talenkennis interimmanager

Nederlands: moedertaal
Engels: zeer goed
Duits: goed
Frans: goed

 Select

Candidate search for

interimmanagementPaste your project description here