Select

Find similar resumes

account management

Werkervaring interimmanager

ERVARING

Verkoopprocessen van cold calling, kwalificeren tot afsluiting
Verkoop van software, hardware en services en support
Markten: industrie (proces en discreet), afval -en milieu branche, groothandel, retail, telecom en dienstensector. Klanten: TomTom. O’Neill, Akzo Nobel, Agio, Pon, Yamaha, Hertel, Jumbo, Organon; Weyl Beef, Ziggo, etc.
Vraagstukken en processen in finance, logistiek, productie, verwerking, crm, inkoop, HRM en Business Intelligence
Actief betrokken geweest bij vele software selectie (RFP/RFQ, etc.) trajecten zowel ERP, CRM, Business Intelligence software, etc.
Onderhandelen over prijzen en condities
Aansturen van teams in een verkoopproces: doelen, timing, overtuigen, etc.
Salesprocessen zijn beslissingsprocessen
Faciliteren van Six Thinking Hats sessies (ook wel zes Denkhoeden genoemd van Edward de Bono)
Faciliteren Simplicity: je doel met zo weinig mogelijk handelingen bereiken. Simplicity kan een onderdeel zijn van Innovatie.
Mede organiseren van marketing activiteiten zoals roundtables, etc.
Toepassen van verkoop strategieën: o.a. InfoMentis
Actieve betrokkenheid bij selectie voor implementatie en consultancy partijen.


In het verleden opgedane ervaring:

2006-2008 - senior Account Manager, Cognos BV, een onderdeel van IBM.

1998-2006 - Account Manager, Oracle Nederland BV

1996-1998 - Account Manager; Marcam Solutions ( ERP software- leverancier gericht op de proces industrie)

1991-1996 - diverse Sales functies, Siemens Nederland NV

1990-1991 - Sales Support Manager, Siemens Nixdorf

1987-1990 – Consultant en Teamleider, Siemens Nederland NV

1984-1987 - Financial Analyst, Digital Equipment (nu HP)

1979-1984 - Bedrijfseconomisch medewerker, Shell Nederland Verkoop BV

1977-1979 - Groupcontroller, 3M

Opleiding interimmanager

• 1966-1972 HBS-A diploma te Leiden
• 1972-1976 HEAO Bedrijfseconomie te Den Haag
• 1977 ++ Cursussen en Trainingen op gebied van organisatieontwikkeling
• Informatietechnologie (o.a. AMBI),
• Projectmanagement,
• verkoop/account management opleidingen: o.a. Mansal, Spin Selling, Negociations Skills (beiden van Huthwaite), Info Mentis, e.a.
• Faciliteren Six Thinking Hats sessies
• Gecertificeerd Trainer voor gebruik Six Thinking Hats (ook wel zes Denkhoeden genoemd van Edward de Bono)
• Facilitator van Lateraal Denken (eveneens van Edward de Bono)
• Facilitator van de Bono’s Simplicity (tools om complexiteit te reduceren)

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

• Doelgericht
• Brede kennis en belangstelling
• Commercieel ingesteld
• Ervaren: veel organisaties van binnen gezien
• Team player
• Self Starter
• Op zoek naar uitdagingen
• Wil graag nieuwe ideeën ontwikkelen
• Nuchter en pragmatisch

Talenkennis interimmanager

Nederlands in geschrift: uitstekend
Nederlands verbaal: uitstekend
Engels: idem beiden
Duits in geschrift: matig
Duits verbaal: voldoende

 Select