Select

Find similar resumes

Algemeen -, sales & marketing managment

Werkervaring interimmanager

Werkervaring

September 2000 – heden Freelance Interim & project Manager



Juni 1999 - juli 2000 Algemeen Directeur
Bipharma B.V te Weesp, Handelsonderneming en Groothandel
Magistra B.V. te Weesp, Productiebedrijf

Functie omschrijving:

In de functie van algemeen directeur was ik eindverantwoordelijk voor de gehele Bipharma Groep. Onder mijn verantwoordelijkheid vielen drie operationele business units, diagnostica en intramurale (ziekenhuis) producten, OTC preparaten en prescriptie geneesmiddelen. Voorts was ik verantwoordelijk voor een productie eenheid en een tussenholding (financiële afdeling HRM en logistiek). Ik was belast met het dagelijkse bestuur van de onderneming en het ontwikkelen van nieuw beleid. Daarnaast onderhield ik intensief contacten met branchegenoten, grote (potentiële) afnemers en belangrijke leveranciers.


Juni 1997 - juni 1999 Adjunct Directeur/Commercieel Directeur
Bipharma B.V. te Weesp, Handelsonderneming en Groothandel

Functie omschrijving:

In deze functie gaf ik leiding aan het marketing team, het team account managers, de inkoop afdeling en de afdeling verkoop binnendienst. Eindverantwoordelijk voor het commerciële resultaat en het functioneren van de onder mijn verantwoordelijkheid vallende business units, namelijk een business unit OTC producten en een business unit met preparaten bestemd voor apotheekhoudenden (grondstoffen en halffabrikaten, Eurospécialités, generieke geneesmiddelen en enkele merkproducten). Tot mijn takenpakket behoorde het ontwikkelen en het bewaken van het beleid voor de genoemde business units, alsmede het leggen van contacten met belangrijke marktpartijen en uitbouwen/verdiepen van relaties met key accounts (inkoopgroepen, groothandel en business to business). Voorts maakte ik deel uit van het Management Team en trad ik op als medebestuurder van de onderneming. Ik was de rechterhand en plaatsvervanger van de Algemeen Directeur.


April 1995 - juni 1997 Sales & Marketing Manager
Rhône-Poulenc Rorer B.V. te Amstelveen, Pharmaceutische onderneming

Functie omschrijving:

Verantwoordelijk voor het marketingbeleid, de omzet en het budget van de business unit en het ontwikkelen van strategieën, alsmede het vertalen van strategieën in concrete actie- en produkt plannen. Het leggen van contacten met belangrijke marktpartijen en uitbouwen/verdiepen van relaties met key accounts (inkoopgroepen, groothandel en business to business). Voorts stuurde en begeleidde ik het team buitendienst medewerkers. Als Management Team lid was ik actief betrokken bij het formuleren en coördineren van het marketingbeleid van de Nederlandse vestiging van Rhône-Poulenc Rorer.




September 1994 - april 1995 Business Manager
Rhône-Poulenc Rorer B.V. te Amstelveen, Pharmaceutische onderneming

Functie omschrijving:

In samenwerking met de Marketing Director verantwoordelijk voor alle marketing activiteiten en het budget van de business unit. Tot mijn werkzaamheden behoorde het opstellen van marketingplannen alsmede de uitvoering daarvan. Andere taken waren het opstellen van meer jaren plannen en concurrentie analyses. Voorts was ik verantwoordelijk voor alle promotionele activiteiten van Rhône-Poulenc Rorer gericht op apotheekhoudenden (OTC produkten, merk- en generieke preparaten).


September 1990 - september 1994 Product Manager
Rhône-Poulenc Rorer B.V. te Amstelveen, Pharmaceutische onderneming

Functie omschrijving:

Verantwoordelijk voor het uitwerken van marketing - en meer jaren plannen, het permanent in kaart brengen van de markt en het organiseren en coördineren van verkoop ondersteunende activiteiten. Andere verantwoordelijkheden waren het analyseren van de commerciële resultaten en het voorstellen van corrigerende acties, alsmede het zoeken naar en introduceren van nieuwe produkten. Onder mijn verantwoordelijkheid vielen het assortiment generieke (merkvrije) produkten en griepvaccins.

April 1988 - september 1990 Customer Service Manager
Rorer B.V. te Hoofddorp, Pharmaceutische onderneming

Functie omschrijving:

Ondersteuning van de commerciële buitendienst van de business unit Pharbil en het team artsenbezoekers van de business unit Rorer. Analyseren van de verkoopgegevens en de diverse (deel)markten voor Rorer en Pharbil. Medeverantwoordelijk voor het opstellen van marketing en sales budgetten voor Rorer en Pharbil. Marketingsupport bij het introduceren van nieuwe produkten van Rorer.


Mei 1987 - april 1988 Commercieel Binnendienst medewerker
Cacao & Chocolade Fabriek Union te Haarlem

Functie omschrijving:

Ondersteuning van verkoop- en marketing activiteiten van de algemeen directeur. Het begeleiden van diverse commerciële projecten en produkt introducties. In samenwerking met een softwarehuis verantwoordelijk voor het ontwikkelen van een speciale database voor verkoop ondersteunende doeleinden.

Opleiding interimmanager

Opleiding

universiteit : European University te Antwerpen
studierichting : Master of Business Administration
data : juni 1986 - januari 1987

studierichting : Bachelor of Business Administration
data : september 1982 - juni 1986

middelbaar onderwijs

school : Erasmus College te Haarlem
opleiding : Atheneum A
data : september 1980 - juni 1982

school : Kennemer Lyceum te Overveen
opleiding : Atheneum A
data : september 1979 - juni 1980
opleiding : HAVO
data : september 1977 - juni 1979

school : Wim Gertenbach te Zandvoort
opleiding : MAVO
data : september 1973 - juni 1977

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Ik beschik over een ruime sales en marketing ervaring. Daarnaast ben ik goed bekend met uiteenlopende bedrijfsprocessen, waaronder inkoop, logistiek en automatisering. Tevens bezit ik een zeer goede financiële kennis. In de loop der jaren heb ik een brede kennis verworven van verschillende disciplines in het bedrijfsleven.

Bovendien heb ik tijdens mijn loopbaan ervaring opgedaan bij, en actief meegewerkt aan, het tot stand brengen van noodzakelijke veranderingsprocessen gedurende verschillende fusies en reorganisaties.

Ik typeer mijzelf als een praktisch en commercieel ingestelde generalist.

Talenkennis interimmanager

Nederlands, Engels & Duits

Overig

Speciaal uitgevoerde opdrachten in functie

Oktober 2000 – heden

Uitvoering van een portfolio analyse van Nederlandse - en buitenlandse vestiging (onderzoek en advies opdracht) voor Pharmaceutische handelsonderneming. Het doel is om voor beide vestigingen een afgewogen assortiment producten samen te stellen met een voldoende marktpotentieel. Hieraan wordt een marktanalyse en strategie voorstel gekoppeld.

Intrimopdracht in de functie van Operationeel Directeur. In deze functie verantwoordelijk voor het reorganiseren van - en het leidinggeven aan een detailhandelsorganisatie met verschillende filialen, een eigen buitendienst, een eigen bezorging en eigen technische dienst.

Onderzoek en advies opdracht voor een handelsonderneming met Nederlandse en buitenlandse vestigingen (reorganisatie).

Onderzoek en adviesopdracht voor een internationale handelsonderneming.

Intrimopdracht voor communicatie bureau voor het opzetten en uitvoeren van nieuw commercieel beleid en het aanboren van nieuwe opdrachtgevers.

Intrimopdracht voor ICT leverancier voor het penetreren van de Nederlandse pharmaceutische markt.

Periode juni 1999 - juli 2000

· Reorganiseren en herverdelen van productgroepen tussen de verschillende business units. Hierdoor was het mogelijk om effectiever klanten te benaderen.
· Reorganisatie en herdefiniëring van taken van verschillende afdelingen om logistieke stroom en management informatie binnen de organisatie beter te stroomlijnen en de communicatie tussen de afdelingen te verbeteren.
· Begeleiding van het proces ter vereenvoudiging van administratie van de onderneming om sneller en (kosten) efficiënter te kunnen functioneren.
· Introductie van een eigen lijn dermatologie en cosmetische OTC producten voor apotheekhoudenden.
· Introductie en advisering private label voor een groothandel.

Periode juni 1997 - juni 1999

· Opzetten en zelf opleiden van een nieuw sales team in juni 1998 met als doel een andere en slagvaardigere account team neer te zetten met als basis een accountmanagement concept.
· Introductie in januari 1998 van een lijn basis producten in een kant en klare standaard eenheidsverpakking voor apotheekhoudenden. De onderneming was trendsetter met dit assortiment.
· Opzetten van een aangepast HR-beleid om de cultuur binnen de organisatie te veranderen.
· Uitbouwen van de relatie met de belangrijkste groothandelaren in Nederland met een push pull strategie.

Periode april 1995 - juni 1997

· Introductie van een nieuwe huisstijl voor het assortiment generieke producten in 1995.
· Opzetten en stroomlijnen van een totaal pakket producten (generiek, OTC en merkgeneesmiddelen) bestemd voor de apotheekhoudenden. Hiermee kon de onderneming meer klantgericht en slagvaardiger optreden. De opzet was bedoeld als een voorloper op het z.g. decease management concept.
· Lid van de “RPR European Generic Taskforce” Deze taskforce was in het leven geroepen te onderzoeken, welke mogelijkheden er waren in Europees verband een divisie op te zetten voor de productie en verkoop van merkvrije producten.
· Als lid van het Management Team actief meegewerkt aan een Strategisch Plan voor Rhône-Poulenc Rorer Nederland in samenwerking met ISO group een consultant uit Frankrijk.

Periode september 1994 - april 1995

· Introductie van een nieuw griepvaccin in 1994/1995. Hiervoor een nieuwe huisstijl laten ontwerpen met daaraan gekoppeld een introductie campagne. Om het nieuwe vaccin te verkrijgen onderhandelingen gevoerd met leveranciers van vaccins.






Periode september 1990 - september 1994

· Introduceren van een assortiment generieke producten in 1990/1991. Hiertoe onderhandelingen gevoerd met interne- en externe leveranciers van producten en geneesmiddelen dossiers.

· Project opgestart en uitgevoerd om efficiency te verbeteren vanaf inkoop van het bulkproduct tot aan het gereedproducten. Hiervoor gebruik gemaakt van veel externe expertise en outsourcing.
· Opzetten en uitbouwen van een assortiment bulk producten bestemd voor de farmaceutische industrie (business to business).
· Als lid van een IT-project project groep actief betrokken bij het opzetten - en de implementatie van het nieuwe informatie systeem (PRISM/ JD Edwards) voor Rhône-Poulenc Rorer.


Periode april 1988 - september 1990

· Introductie van diverse line extentions voor verschillende producten van Rorer.
· Introductie van een nieuwe (ORS) preparaat voor Rorer in 1989.
· Coördinator voor de opzet van een database en on-line order entry systeem tussen Nederland en België (hoofdkantoor) in 1988. Dit systeem had veel weg van het huidige email en EDI.

Periode mei 1987 - april 1988

· Coördinator nieuwe software systeem voor relatiemanagement en overige management informatie voor de onderneming.

 Select