Select

Find similar resumes

Algemeen directeur

Werkervaring interimmanager

2006 – 2009 Mei Flowserve Corp.
General manager / Sales director
Sales director EMEA van een divisie van het Amerikaanse Concern, kantoor in Essen, Duitsland, met verkoop en service bedrijven over de gehele EMEA regio: 23 legal entities. Verantwoordelijk voor de ‘Ultimate User sales’ (Euro 150 million, 750 medewerkers) en verantwoordelijk voor de regional geconsolideerde winst en verliesrekening. Indienst getreden als interim, later in vaste dienst getreden en in Mei 2009 overtollig gemaakt als gevolg van de Krediet Crisis.

- Successvol het verkoop en service kantoor in het VK gereorganiseerd: 2006: van nul inkomen tot een zeer winstgevende firma; omzet steeg in 1 ½ jaar met 17% en de winst steeg tot €2.6 million ( 16% net.)
- Bereidde voor en voerde een acquisitie uit in het VK; een pomp, afdichting en afsluiter service firma.
- Successvol het verkoop en service kantoor in Frankrijk tot een break-even point gebracht in 2007, nadat de verliezen in 2006 opliepen tot Euro 0.5 million.
- Deed de planning en richtte nieuwe firma’s op in Norway, Finland and Sweden.
- Verhuisde twee andere firma’s inDuitsland en Belgie..
- Implementeerde een nieuwbusiness system (Oracle) in verschillende landen organisaties.
- Implementeerde een nieuwe bedrijfsstructuur in EMEA, inclusief een nieuwe transfer prijs methodologie..
- Ik ben verantwoordelijk voor de EMEA ‘Performance based Life Cycle’ contracten (54) met Shell, Exxon, Total en andere multinationals.
- Jaarlijkse omzet groei beliep 8 to 12%.

2005– 2006 ZAPP Holding
Positie als algemeen directeur (interim basis) van een holding met 4 werk maatschappijen in binnen en buitenland. The firma is actief in de markt voor consumenten electronica (televisie en audio). Doel is een herstructurering van het bedrijf in een snel veranderende markt. Speciale aandacht krijgen de gebieden:
¬- Financieel management.
- Kostenbesparingen.
- Uitbesteden en verplaatsen van productie (Turkije en China)
- Verkoop en verkoopmanagement.

1997 - 2004 GEA/Grasso
Algemeen directeur en lid van het bestuur van een joint venture voor productie en assemblage van kapitaal goederen in Shanghai, China. Rapporterende aan de raad van bestuur van Grasso in Nederland.
- P & L verantwoordelijk.
- Begonnen met niets in 1997 de onderneming ontwikkeld tot een - Winstgevend bedrijf met ca. Euro 8 miljoen omzet met ca. 45 mensen in dienst.
- Bedrijven succesvol samengevoegd: Wholy Foreign Owned Company laten samengaan met de Joint Venture, wat resulteerde in een wezenlijke kosten verbetering (25 %)en gebundelde verkoop inspanning.
- Verkooporganisatie in twee jaar uitgebouwd tot ca. 12 verkopers en een netwerk van agenten en distributeurs in alle economische strategische gebieden in China.
- Succesvol een onwerkbaar bedrijfsplan omgezet in een plan met reële en haalbare doelen.
- Commercieel succesvolle en beheerste technologie transfer van high-tec equipment.


1993 – 1997 Stork Area manager Verre-oosten for the Stork Food and Packaging divisie; verantwoordelijk voor de verkoop van vleesverwerkende installaties en machines en verpakkingmachines. Omzet jaarlijks tussen de Euro 10 en 15 miljoen. Groei 10 tot 15 % per jaar.
- Verkoop gestart van bestaande producten in nieuwe markten; in enkele jaren tijd een duidelijke naam gevestigd als bedrijf.
- Verantwoordelijk voor de verkoop en marges in het Midden - en Verre- Oosten, met nadruk op China als grootste potentiële groeimarkt.
- Door slimme aanbiedingen en scherp te onderhandelen waren soms marges tot 50% mogelijk.
- Leiding over het sales - en salessupport team in Nederland; vier werknemers.
- Succesvol producten geïntroduceerd in nieuwe markten door seminars en roadshows inclusief TV reporting voor Chinese televisie stations. Ook door middel van lobby werk bij Nederlandse en Europese ontwikkelingsorganisaties.
- Een verkoopnetwerk op gebouwd van agenten en distributeurs voor de specifieke producten.
- Voor Stork de grootste vleesverwerkende fabriek in Korea verkocht. (Korea Cold Storage)
- In 1994 onderscheiding gekregen voor de beste der verkopers van Stork op de Chinese markt.


1990 - 1993 Aarding N.V.
Exportmanager voor electrotechnische producten die wereldwijd werden afgezet. Naast de West-Europese markten waren de belangrijkste afzet markten Midden-Oosten en de Verenige Staten. In de VS een netwerk van ‘Reps.’ Opgebouwd in meer dan 25 staten.
- Markt onderzoek gedaan, product deels laten aanpassen en verkoop strategie veranderd tot een succesvolle activiteit.
- Daarna de introductie van het nieuwe product begeleid en wereldwijd tot een succes gemaakt.
- Na minder dan een jaar overtrof de verkoop de maximale productie capaciteit van de fabriek in Nederland.


1987 – 1990 Van Nieuwpoort Electrotechniek Hoofd Bedrijfs bureau en verantwoordelijk voor de interne bedrijfsvoering. Belangrijkste aandachtspunten waren financiële verslaglegging van projecten en inkoop. Een belangrijke verbetering aangebracht in de administratieve afhandeling van projecten.

Opleiding interimmanager

TRAINING
Rotating Equipment Specialist training program : Compressor & Pump seal fundamentals 2007, 2008
Financial course : 2006, 2007
Insight in negotiation: 1997
Insight in influence : 1997


Opleiding:
MBA blokken: Industriële marketing en Financiële verslaglegging, 1993, 1994
Wijsbegeerte -hoofdvak logica, bijvak wiskunde en Duits- Universiteit van Leiden, 1983 - 1987.
HTS Electrotechniek, 1977 - 1981

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Competenties:
• Commerciële drive.
– Sterke focus op verkoop.
– Beheersing van gehele verkoop traject.
– Competitieve instelling.
– Onderhandelaar.

• Pragmatisch en taakgericht.
– Hands on management.
– Sterk taak gericht.
– Zelfstandig en op basis van feiten besluiten.
– Nadruk op sturen en organiseren.
– Controleren en beheersen van processen

• Strategisch inzicht
– Analytisch.
– Markt kennis.
– Product kennis.

• Resultaat gericht
– Directe management stijl.
– Bottom line focus.
– Kosten bewustzijn.

Talenkennis interimmanager

Vloeiend Nederlands, Duits en Engels, kennis van Frans en Chinees.

 Select