Select

Find similar resumes

Sales Professional

Werkervaring interimmanager

januari 2008-heden
Sales Director Promodukties

Een promotiebedrijf met meer dan 20 jaar bestaansrecht wordt geconfronteerd met toenemende concurrentie. Dit vereist verandering in sales, communicatie en interactie tussen de verschillende afdelingen. Op deze vlakken ligt mijn verantwoordelijkheid. Van reactief naar proactief, naast doen ook denken, van oubollig naar modern.

Verantwoordelijkheden:
- aansturing 5 Account Managers en 1 Sales Support
- rapportage aan Algemeen Directeur
- overleg structuren met Productie Manager ontwikkelen en onderhouden
- begeleiden aanpassing interne & externe communicatie

Belangrijke prestaties:
- van targetachterstand naar -voorsprong
- vergroting omzetaandeel zakelijke dienstverlening met meer dan 10% (traditioneel 90%+ food & healthcare)
- verandering activiteiten niveau en wijze van acquisitie salesafdeling



mei 2005 – dec 2007 Sales Director lid MT Media Librium

Betrokkenheid vanaf het prille begin. Direct vanaf de start van dit bedrijf, gespecialiseerd in narrowcasting, verantwoordelijk geweest voor enerzijds de dagelijkse (eigen) sales, anderzijds het opstarten van een salesteam tbv verkoop van zendtijd aan nationale en regionale adverteerders. In januari 2008 was het team 12 sales mannen/vrouwen sterk en werden targets gerealiseerd.

Verantwoordelijkheden:
- bepalen commercieelbeleid
- bepalen tariefstructuur
- bepalen van marketing- en communicatiebeleid
- dagelijkse leiding aan het sales team
- actieve bewerking van de markt mn new business
- inkoop afspraken met mediabureaus coördineren
- denktank nieuwe strategieën en netwerken
- ontwikkelen van creatieve proposities voor adverteerders waarbij commercie en programmering onopvallend maar effectief met elkaar worden verweven
- initiëren ontwikkelingsmogelijkheden Account Managers (begeleiding, training, opleiding)

Belangrijke prestaties;
- hoge bekendheid genereren voor nieuw mediabedrijf in een niche markt
- uitzonderlijk omzetgroei in het 2de kalenderjaar
- het ontwikkelen van verkoopbevorderende thema’s



mei 1999 – april 2005
Sales Manager Metro Holland BV

Begonnen als Account Manager Recruitment enkele weken voor de lancering van de gratis ochtendkrant. Na een jaar succesvolle (arbeids)marktbewerking, heb ik, ingegeven door verandering van de markt en ter completering van het totale salesteam een binnendienst verkoopteam geformeerd. Naast 8 Account Managers belast met telefonische verkoop gaf ik leiding aan 2 Account Managers in de buitendienst.

Verantwoordelijkheden:
- target verantwoordelijk voor het cluster arbeidsmarktcommunicatie/binnendienst (40% van totale omzet)
- aanpassen aandachtsgebieden door ontwikkeling en verandering van de markt
- werven, selecteren en aansturen 8x verkoop binnendienst en 2x Account Managers buitendienst
- ontwikkelen van acties, campagnes, mailings en samenwerking met derde
- ontwikkelen en inzetten van professionele salesstructuren. Na 2 jaar als pionier de markt te hebben bewerkt was Metro toe aan de volgende stap. In nauwe samenwerking met de Commercieel Directeur hebben wij het verandermanagement geleid dat zorgde voor een zeer professionele interne en externe organisatie. Een verfrissende wind door een organisatie met enorme potentie. Door andere, slimmere werkwijze werd Metro snel winstgevend.

Belangrijke prestaties:
- verantwoordelijkheid voor 40% van het totaal target => targets gerealiseerd
- opstarten van succesvolle binnendienst => gerealiseerd, nieuwe markten ontgonnen
- uitbouwen van marktaandeel educatie branche => 40% marktaandeel
- "International sales man of the year 2001" & 2x genomineerd zelfde titel
- actieve betrokkenheid reorganisatie salesteam/cultuur.


1998-1999
New business Account Manager bij een meubelagent
1996-1998
Sales Manager bij Technische groothandel Stadex
1991-1996
Account Manager gemeentegidsen bij Holland Advertising/Wegener
1988-1991
Assistant Accountant bij Nieuwint & Van Beek Register Accountants

Opleiding interimmanager

1991 SPD (HBO), bedrijfsadministratie, bedrijfseconomie, statistiek, recht.

1988 Hotelschool (MBO) bedrijfseconomische richting. Onderscheiden door het Ministerie van Economische Zaken vanwege uitzonderlijke prestaties in alle economische vakken

1984 Havo, exact examenpakket.

1982 Europese School in Bergen

Alle diploma’s behaald binnen daarvoor gestelde termijn.
Gedurende mijn volledige carrière heb ik diverse verkoop & management trainingen en opleidingen gevolgd (Yntema, Human Capital Inovators, Kenneth Smit….)

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Aanhoudend, overtuigend, enthousiast, creatief, serieus, doortastend, nadenkend, analytisch, ondernemend en actief. Zowel in mijn contacten met klanten/relaties als in mijn leidinggevende functies heb ik geleerd dat mensen mij waarderen om mijn kennis, inlevingsvermogen, eerlijkheid en duidelijk.
Enkele quotes van oud-collegae;
-“Outstanding sales performance, ability to organize a complete new team of sales people and make them be on target”, temporary Managing Director Metro Holland.
-“Zijn overtuigende managementstijl, zijn focus, zijn natuurlijke manier van luisteren en interesseren in zowel collega als klant en zijn gevoel voor humor maakt Michiel bijzonder en heel prettig om mee te werken”, collega Metro.
-“Michiel is a very dedicated and friendly person with high commercial capabilities and knowledge of the business. He is strongly sales driven and above all always accessible for advice”, Account Manager Librium.TV.

Door mijn analytische vermogen ben ik instaat om positieve kanten, verbeterpunten en probleemstellingen snel en adequaat aan te wijzen en met een relevant advies of passende oplossing te komen.

Talenkennis interimmanager

Ned, Eng, Duits, Frans

 Select