Select

Find similar resumes

General & Commercial manager

Werkervaring interimmanager

7/2011 - heden Management consultant & Interim manager
Strategisch marketing expert in Sport-, Werk- en Gezondheidszorg
Slaapapneu innovatie: strategische aanbeveling voor wereldwijde
uitrol. Nederlandse startup, die in februari 2012 haar product in Nederland
gelanceerd heeft. De aanbeveling dient als leidraad voor het uitvoeren van de
internationale expansie.
Sportgezondheidscentrum (Nederland): visieontwikkeling vernieuwend business
concept. In samenwerking met een aantal gerenommeerde medische en
paramedische specialisten visie opgesteld. Actueel project was de Sportcampus
Zuiderpark te Den Haag.
Gerson Lehrman Group (GLG): Council member. GLG is een wereldwijde speler op
gebied van marktonderzoek en gespecialiseerde informatie veelal ten behoeve van
Merger & Acquisitions trajecten.

5/2011 – 11/2011 Plux Nederland, eigenaar
Distributie van Portugese wireless biofeedback systemen (medical devices). Marktanalyse uitgevoerd & -introductie voorbereid. Resultaten:
Klinisch onderzoek gestart met vooraanstaande Sportarts
Testopstelling gerealiseerd bij gerenommeerde fysio praktijk
Sales netwerk voorbereid
Partnerships voorbereid met belangrijkste opleidingsinstituten
Marktintroductie gepland tijdens voornaamste Sportmedisch congres

10/2004 - 6/2011 Bauerfeind AG – diverse management functies
Toonaangevende fabrikant van therapeutische hulpmiddelen (medical devices)

2/2009 - 6/2011 Directeur général France; Bauerfeind France SARL, Parijs, Frankrijk
Verantwoordelijk voor Marketing & Sales kantoor met 25 medewerkers. Corporate strategie uitgerold waaronder structurering van Sales & Marketing processen, Sales strategie ontwikkeld, Marketing & Sales organisatie geherstructureerd en opgezet, Regulatory affairs proces georganiseerd en gedynamiseerd, maakte deel uit van M&A proces van een orthopedische schoenen fabriek in Frankrijk.
Centrale marketing pijler: Sport & Bewegen.
Resultaat: Omzetstijging sinds augustus 2010; gedynamiseerde organisatie
Belangrijke wapenfeiten:
Strategisch commercieel proces gestructureerd
Salesstrategie ontwikkeld en geïmplementeerd
Key-account- & Wholesale management geïnitieerd
Sales organisatie ontwikkeld van 9 naar 18 Sales reps met 1 Sales directeur
Medisch KOL management geïnitieerd; medisch netwerk aantoonbaar uitgebreid. Contract afgesloten Dr. C. Gardon-Mollard. Partnership Prof. A-C. Benhamou aangegaan. Partnership SFP aangegaan. Partnership Dr. E. Sarazin gestart.
Twee klinische studies gestart, één klinische studie begeleid ter afronding
Aantrekken van medische compressiekousen (Gardon-Mollard, Dr. C.); Nut van sportkousen bij hardlopers tijdens Marathon Parijs (Gardon-Mollard, Dr. C., Benigni, Dr. J-P); Functie en duurzaamheid sportkousen bij Paratroepers / Commando’s in het Franse leger (Blin, Dr. E).
Marketing organisatie ontwikkeld & gedynamiseerd
Marketing assistent geïnstalleerd, deelname diverse KOL en klant congressen geïnitieerd, productintroducties mèt Key-accounts georganiseerd, Sales promoties, DM activiteiten, integratie in corporate marketing processen
Opzetten Flagship stores gestart
Regulatory affairs proces gestructureerd en gedynamiseerd, o.a. door samenwerking met vooraanstaand Market access bureau te Parijs
Functie “National Clinical Manager” geïnstalleerd
Sales controlling proces ontwikkeld & gestructureerd
Structurele management rapportage. Online Sales rapportage. CRM systeem & proces.
M&A feasibility onderzocht
HRM policy ontwikkeld
Recruitment key functies i.s.m. corporate management, integratieproces nieuwe medewerkers, salaris systeem Sales reps, car policy
Management rapportage proces gestructureerd: reguliere presentatie aan Board

7/2009 - 6/2011 Country Manager Southern Europe, lid Global Commercial Management team; Bauerfeind AG, Zeulenroda, Duitsland
P&L verantwoordelijkheid Frankrijk, Italië, Spanje & Portugal. Verantwoordelijk voor uitrollen corporate strategie en structurering Sales & Marketing processen.
Centrale marketing pijler: Sport & Bewegen.
Resultaat: Geïntegreerde & gedynamiseerde Marketing & Sales organisaties. Distributie in Portugal vastgelegd.
CRM implementatie Italië; 1e stap: Sales force voorzien van laptops
Online Sales rapportage syteem geïmplementeerd Iberica
Integratie in corporate marketing processen (Italië, Spanje & Portugal)
Feasibility onderzoek Flagship store Milaan
Management & rapportage proces gestructureerd; periodiek overleg, gestructureerd budgetteringsproces

7/2008 -7/2009 International Marketing Manager (Europe), lid corporate Marketing Management team; Bauerfeind AG, Zeulenroda, Duitsland
Corporate functie, focus op Europa. Belangrijke rol in reorganisatie Corporate Marketing afdeling. Internationaal marketing proces gestroomlijnd, o.a. uitrol van drie hoofdprojecten als pijlers in Corporate Marketing strategie. Aansturen van International Product management 3 FTE.
Centrale marketing pijler: Sport & Bewegen.
Effectieve internationale commerciële communicatie geïnitieerd, onder meer d.m.v. project nieuw maatsysteem. Parallel hieraan belangrijke rol in herstructurering corporate marketing afdeling.
Resultaten: Gestructureerde aanpak informatie uitwisseling corporate en landelijk commercieel verantwoordelijken. Slagvaardige corporate marketing afdeling.
Aanzet tot inventarisatie en bepaling uniforme strategie thema Sport
Contract gesloten met Christian Schiester, duursporter
Contract afgerond met ÖSV, Oostenrijkse skibond
Bewustzijn en draagvlak Measuring systems als sleutel in toekomstige marktpositie
Integratie landen marketing activiteiten in corporate processen

10/2004 – 6/2008 Marketing manager Benelux, lid Management team; Bauerfeind Benelux B.V., Marketing & Sales kantoor Benelux.
Verantwoordelijk voor het Marketing beleid in de Benelux. Aansturen van Marketing afdeling 2,5 FTE.
Centrale marketing pijlers: Sport & Bewegen, Ouderen, Vrouwen
Ontwikkeling & implementatie Consumer marketing benadering
Ontwikkeling & implementatie Visie, Missie, Strategie
Introductie nieuwe marketing concepten voor o.a Congressen en Sales Promoties
Introductie belangrijke innovatie compressie kousen markt (VT micro balance)

11/2002 - 6/2004 General manager; Vennoot ; Psi-drie v.o.f., Mijdrecht doorstart uit OSC B.V.
Bureau voor ICT management development & consultancy. Specifieke competentie op gebied van IT Service Management. Totaal 3 medewerkers.
Verantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van het business plan. Uitvoeren Business development en Marketing & Sales.

12/2001 - 10/2002 Management Consultant; OSC B.V., Amsterdam faillissement
ICT Consultancy met vijf competenties: Infrastructure, ERP, Internet, EMS en Management Services. Totaal 55 medewerkers.
Verantwoordelijk voor Marketing & Sales van de ICT opleidingen
Herintroductie ITIL Service Management trainingen
Uitbreiding met PRINCE2 projectmanagement trainingen
Initiële aanzet tot herintroductie Linux en Open Source trainingen

6/2000 - 11/2001 General manager; B.V., Lemmer doel: fusie en algemeen management
Handelsonderneming gericht op de Marketing & Sales van whirlpool parts binnen de Europese sanitair industrie.
Verantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van het business plan. Uitvoeren Business development en Marketing & Sales. Totaal 6 medewerkers.
Fusiebesprekingen gevoerd met fabrikant uit USA, marktleider. Doel: Europees verkoopkantoor opzetten.
Uitbreiding verkoopprogramma met exclusieve vertegenwoordigingen.
Opzetten eigen pompen productielijn.

1/1996 - 5/2000 N.V. Royal Sphinx Gustavsberg - diverse marketing management functies
Toonaangevende sanitair producent.

1/1998 - 05/2000 Marketing Manager Benelux & UK, lid Management team; Sphinx Gustavsberg Benelux/UK, Rosmalen
Toonaangevende Europese producent van badkamers en andere sanitaire voorzieningen. Marktleider in de Benelux. Bekende merken in NL: Sphinx, Gustavsberg, Koralle.
Verantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van het marketing plan voor de Benelux / UK. Voornaamste taak: herpositionering van Sphinx als consumenten merk. Totaal marketing budget € 4,1 miljoen. Leidinggeven aan 12 medewerkers. Enkele belangrijke wapenfeiten:
CRM concept ontwikkeld: consumenten benadering geherdefinieerd, dealerplan opgezet, ICT ondersteuning door registratie en meting resultaten.
Doel: de begeleiding van “badkamer planners” in het aankoopproces.
Items: badkamerboek, website (), overzichts-/strooifolder, respons advertenties.
Introductie Lady P damesurinoir in Nederland. Aantoonbare PR resultaten op RTV en in landelijke dagbladen.
Brandswitch Koralle douchewanden naar Sphinx. Met de brandswitch ontwikkelt deze productgroep zich binnen korte tijd tot een belangrijke speler op de markt.
Introductie nieuwe Nederlandse Sphinx organisatie georganiseerd. Grootscheepse presentatie in Evoluon te Eindhoven t.b.v. alle B-t-B doelgroepen.
Strategisch Europees merkbeleid Sphinx medeontwikkeld: herpositionering Sphinx als Europees merk, ontwikkeling nieuwe Sphinx brand identity, thematische advertising campagne badkamerconcepten.
Versnipperd bureaubeleid herzien, interne richtlijnen gedefinieerd corporate vs. area marketing, herverdeling interne marketing taken doorgevoerd.

1/1996 - 12/1997 Marketing Manager (Europe), lid Management team; WISA B.V., Arnhem
Toonaangevende producent van sanitair techniek. Marktleider in NL op de markt van “stortbakken”. Sales kantoren in Duitsland & Frankrijk.
Verantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van het centrale marketing plan. Herpositionering WISA als merk voor inbouwsystemen. Verantwoordelijk voor een aantal overkoepelende marketing activiteiten binnen Sphinx Gustavsberg Nederland. Totaal marketing budget € 1,15 miljoen. Leidinggeven aan 6 medewerkers.
Introductie Water Saving System in Europa, een innovatief toilet systeem. Separaat budget €455.000. Middel: 250m2 beurspresentatie ISH Frankfurt.
Introductie campagne nieuw inbouwspoelsysteem in Nederland.
Ontwikkeling en productie assortimentsoverzicht Sphinx Gustavsberg Nederland. Oplage 12.500 stuks; ca. 350 pagina’s.
Sphinx Gustavsberg corporate nieuwsbrief “Cirkels” ontwikkeld en geïntroduceerd. Oplage 20.000 stuks; ca. 24 pagina’s.
Website ontwikkeld ()
Per 1-4-1999 is WISA verkocht door Sphinx Gustavsberg aan GWA International (Aus).

9/1990 – 12/1995 Operational manager; B.V., Haarlem
Industrie- en handelsonderneming met eigen kunststof spuitgietfabriek. Toeleverancier aan zwembad en sanitair (whirlpools) industrieën. Tevens loonspuitgietwerk.
Verantwoordelijk voor de bedrijfsleiding. Totaal 4-10 medewerkers.

Opleiding interimmanager

Opleidingen
2010 Persoonlijk Meesterschap, Van Breemen & Partner, Haarlem
2009 Talencursus Frans, Ceran Lingua Taleninstituut, Spa (België)
2002 Acquisitie- & accountmanagement training, CCR B.V., Amersfoort
2002 ITIL Service Management, OSC B.V. / Psi Consult, Amsterdam
2002 PRINCE 2 Project management, KeyResult, Amsterdam
1996 NIMA Marketing B, “Instituut voor praktijkdiploma’s” (I.P.D.), Utrecht
1984-1989 Technische Bedrijfskunde, H.T.S. Alkmaar, diploma 1989
1982-1984 Werktuigbouwkunde, T.U. Delft
1976-1982 Gymnasium ß, Kennemer Lyceum in Overveen, diploma 1982

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Ik kan uitstekend conceptueel denken en visualiseren, het concept vervolgens neerzetten als ondernemer en pionier en ik heb competenties om een organisatie te structureren en te dynamiseren. Ik zet daarbij een internationaal netwerk in, beheers vier talen, heb affiniteit met productie en techniek en ik ben sport georiënteerd.

Gedurende mijn loopbaan heb ik uitvoerige ervaring opgedaan met de internationale marketing en sales van industriële bedrijven, meerdere strategische marketing trajecten ontwikkeld en uitgevoerd, verschillende heroriëntaties en turnarounds van nabij meegemaakt en gemanaged waaronder het opzetten van een nieuwe sales strategie met een compleet vernieuwd sales team, en de laatste acht jaar heb ik een netwerk opgebouwd binnen de internationale gezondheidszorg.

Strategic marketing expert in Sports-, Work- and Healthcare
Marktbehoeftes die ik graag invul liggen op gebied van strategische marketing en sales planning, commerciële heroriëntaties, internationale expansie, tactische commerciële kennis en ervaring. En dit alles met een oriëntatie op de gezondheid rond sport en bewegen.

Talenkennis interimmanager

Nederland: Moedertaal
Engels: Vloeiend
Duits: Vloeiend
Frans: Goed

 Select