Select

Find similar resumes

sales manager, account manager, new business

Werkervaring interimmanager

Werkervaring

Yuasa Europe GmbH te Düsseldorf (D) van september 2006 tot augustus 2010
Sales Manager

Zelfstandig opzetten van distributiekanaal in Duitsland en Oostenrijk voor de VRLA accu markt. Tevens acquisitie van major accounts zoals Siemens, Bosch , AEG en Masterguard. Sterke focus op Uninterruptable Power Supply systemen. Verantwoordelijk voor het gehele commerciële traject: acquisitie, presentatie van het complete productgamma, opstellen van de klantspecifieke requirement specificaties, de offerte en het relatiemanagement. Leidinggeven aan 4 medewerkers van verkoop binnendienst en account managers. Jaarlijks target van 4.500.000 euro.

Cycos AG (Siemens AG) te Alsdorf (D) van juli 2002 tot juni 2006
Account Manager/Partner Manager

Zelfstandig initiëren van meestal langlopende salestrajecten op het gebied van Unified Communications-Contact Center software in een business-to-business omgeving vanaf eerste acquisitie tot aan uiteindelijke offerte en contractsamenstelling. Managen en uitbouwen van het partnerkanaal in Duitsland, Benelux, UK en Griekenland.
Verantwoordelijk voor het behalen van een jaarlijks target van 850.000 euro.
• Aangaan van acquisities bij grote key accounts.
• Focus op zoeken van nieuwe partners in Benelux, Duitsland en UK.
• Onderhandelen met system integrators over leveringscondities, betalingsvoorwaarden en prijsproposities

Computer Associates (CA) te Nieuwegein van november 1999 tot maart 2002.
Sales Executive/Account Manager

Zelfstandig initiëren van meestal langlopende salestrajecten in een business-to-business omgeving vanaf eerste acquisitie tot aan uiteindelijke offerte en contractsamenstelling. Sterke focus op partnership building met bestaande klanten om in teamverband projecten op te zetten en succesvol af te sluiten. Verantwoordelijk voor het behalen van een jaarlijks target van 600.000 euro.
• Genereren van omzet d.m.v. bezoeken en onderzoeken van toegewezen accounts.
• Genereren van omzet door prospects te benaderen via gedegen vooronderzoek en cold-calling.
• Veelvuldig intern overleg met pre-sales consultants, legal department en finance department om de klant een perfect aansluitende software licentie aan te bieden.
• Het verder perfectioneren van de interne processen tussen sales en afdelingen zoals marketing.
• Het zelfstandig monitoren en up-to-date houden van de eigen kennis over de software industrie algemeen en specifiek over concurrenten

E.M.S. Chiara te Rijswijk (ZH) van november 1998 tot november 1999.
Field account manager IBM

Het uitvoeren van door IBM opgedragen merchandising activiteiten en het representatief vertegenwoordigen van IBM in het retail kanaal
• Het bezoeken van retail vestigingen en het geven van trainingen over de IBM Aptiva huiscomputer aan verkopend personeel van It’s, Megapool en RAF.
• Verantwoordelijk voor “point-of-sale” marketing tools.
• Communiceren van product ontwikkeling d.m.v. mailings en beursbezoek.

Opleiding interimmanager

Opleiding

HBO
Technische- commerciële bedrijfskunde te Enschede van juli 1993 tot augustus 1998.
Bedrijfseconomie, Strategische Beleidsvorming, Organisatie & Management, Communicatie, Ondernemingsplan en Textielkunde.


Algemeen

Talenkennis: Engels en Duits vloeiend, zowel mondeling als schriftelijk.
Frans en Spaans, basiskennis.

Training: IHK Sales training (D)
Pawlik Advanced Sales Training (D)
Target Account Selling Sales training (UK)
Boertien & Partners presentatietraining
Marketing Nima A
Marketing Nima B
Cursus Business Engels
Cursus Business Duits

PC vaardigheden: Kennis van de algemene tekstverwerkings-, presentatie-, spreadsheet- en databasepakketten. Microsoft Office, Salesforce.com, Crystal Reports, SAP, Navision.

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Een relatiebouwer, met uitstekende communicatieve vaardigheden welke zijn kennis toepast om te komen tot de beste klantgerichte oplossing. Een sterke persoonlijkheid die met overtuigingskracht en de noodzakelijke commerciële gerichtheid onderhandelingen tot een goed resultaat kan brengen.

Talenkennis interimmanager

Nederlands, Duits, Engels, Frans

 Select